לתאר בכמה משפטים את האופי והאישיות של נשוא הרעיון.
צריך לגבש רשימת ערכים, לא יותר מ-5 מילות מפתח, מסודרות בהיררכיה,
המגדירות את הDNA של הישות בה אנחנו עוסקים.
ניתוח SWOT הבודק עוצמות וחולשות, בעיות והזדמנויות.
תיאור הרושם שמבקשים להשאיר.
תיאור מטרתו המרכזית ומטרותיו המשניות של המהלך.
תיאור התחום וניתוח זירת הפעילות הממוקדת בה מתקיימת הפעולה.
בחינת האתגרים הניצבים בפני הענף כולו, לרבות בחינת זהותם ואופיים של המתחרים.
חשוב להגדיר את המגמות ואת מיקומנו ביחס אליהן –
מדוע השחקן המוביל את השוק תפס את הבכורה, מהי "הבטן הרכה" שלו?
מי הוא הקהל העיקרי עבורו מוגדרת הפעולה. האם קיימים קהלים נוספים ומי הם.
מומלץ להשתמש בתובנות מחקריות, אם קיימות כאלו, המבדלות ומגדירות את קהלי המטרה השונים.
יש לשים לב לנתונים סוציו-אקונומיים, לנתוני סגנון חיים.
בסעיף הזה חשוב במיוחד לנסות ולהבין מניעים פסיכולוגיים, מוטיבציות, וקיום השפעות של קהל מסוים על קהל אחר.
צריך לבדוק ולברר האם המסר צריך להיות מכוון לקבוצה המוגדרת, או אולי דווקא לקבוצת ההשפעה.
מהו הדבר האחד המרכזי, בעל התועלת המדויקת שהדבר שאותו אתם מקדמים יכול להציע.
הכוונה היא לכל סוג של תועלת – תועלת פיזית או תועלת רגשית.
מהי הנקודה שנגיעה בה תוכל להביא לחיבור בין הקהל לבין המטרה,
לגרום להשגת היעדים שהוגדרו.
זהו אחד הסעיפים המשמעותיים ביותר בבריף, ומענה נכון על שאלה זו יכול באמת לקדם אותך.
אסור להקל ראש בהבטחה.
לדוגמא: ההבטחה לקבלת הלוואה לרכישת רכב הנה משמעותית, אבל ההבטחה לקבלת הלוואה לרכישת רכב תוך 24 שעות בסניף הדואר הסמוך לביתך היא הבטחה מדויקת יותר ואטרקטיבית יותר,
ולכן גם הרבה יותר אפקטיבית.
מהו "מקור הסמכות" שלנו? מה יגרום לקהל המטרה להאמין בהבטחה שהוצגה?
באותה הזדמנות חשוב להגדיר גם את 'אורות האזהרה' – את אותם איתותים המזהירים מפני חציית קווים חמורה, מפני כניסה לאזורים בעלי מקדמי סכנה גבוהים.
לאן רוצים להגיע, ואיך נדע שהגענו לשם.
מה הפעולה צריכה להשיג, וכיצד ניתן יהיה למדוד את ההישגים הללו ולכמת אותם.
כיצד היינו רוצים שידברו על הפרויקט או על המותג שאנחנו מקדמים, לאחר השלמת המהלך.
מה היינו רוצים שצרכן אחד יגיד לשני כשהוא ממליץ על המוצר או השירות שלנו,
עם השלמת המהלך.
האם קיימים נכסים פרסומיים או תדמיתיים (קודמים ואולי גם סותרים), הנחות עבודה, הגדרות שפה, מגבלות – רגולטוריות או אחרות – ואלמנטים נוספים החייבים להילקח בחשבון, כדי למנוע את הפגישה הראשונה (והמצערת) עם מציאותם בשלב מתקדם יותר של התהליך.
חשוב לגבש ערוצי פעולה במדיות השונות – פעילות קידום מכירות,
שימוש באינטרנט, מודעות,טלוויזיה.
להגדיר מסגרת ותקציב. צריך שיהיה ברור מהם השלבים ומתי מתרחשים האישורים, לקבוע לוחות זמנים הלוקחים בחשבון את העובדה שתהליכי יצירה לוקחים זמן למידה, עיבוד והשבחה.
